1、行业及NA拓展：挖掘客户需求，形成商业机会；
2、合作伙伴建设：围绕行业和NA拓展渠道及建设生态；
3、能够依据渠道管理政策，搭建适合本领域的渠道伙伴体系，包括代理商体系、分销体系，构建符合NA、非NA市场特点的销售覆盖能力；
4、能够依据渠道策略与规划，主导拓展，完成合作伙伴地图的建立、维护、完善与执行，组织内外部资源支持合作伙伴的市场运作，达成规划目标；
5、支撑各个层面的客户的解决方案交流；     
6、进行案例总结、解决方案输出、能力传递；
7、培训落地：组织、规划、申请、交付和训后总结。

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