【岗位职责】
战略规划： 根据公司年度经营目标和农产品产季周期，制定全国/区域销售策略，统筹淡旺季销售节奏、库存消化方案及价格政策。
渠道建设：
负责搭建多层次的农产品销售渠道体系，包括但不限于：一级批发市场分销、商超系统、生鲜电商平台（B2B/B2C）、社区团购供应链、食品加工厂原料采购及企事业单位团购。
重点攻坚大型渠道的准入谈判，维护核心经销商关系。
产销协同：
与生产基地/合作社紧密联动，根据销售端反馈制定采收标准和分级包装标准，解决农产品非标准化带来的流通难题。
管理冷链或普货物流环节，控制运输过程中的损耗。
团队管理： 组建并带领销售团队，设定针对不同渠道的绩效考核方案，提升团队人均单产。
市场洞察： 密切关注全国主要农产品批发市场价格指数、政策动向（如乡村振兴、政府采购）及竞品动态，快速调整销售策略以应对行情波动或突发滞销风险。

【任职要求】
1. 基础门槛
学历： 本科及以上学历（农业院校背景、市场营销、食品科学等相关专业优先）。
经验： 3年以上销售经验，其中2年以上农业、生鲜、快消或食品行业同等管理岗位经验。
2. 专业能力
懂品控： 深刻理解不同农产品的分级标准（如水果的糖度/果径标准、蔬菜的鲜度要求），能处理因产品自然属性导致的客诉。
懂渠道： 至少精通以下1-2个渠道的运作模式并有成功案例：
生鲜电商/社区团购平台的供应链合作。
大型食品加工厂或餐饮连锁的原料集采。
传统农产品批发市场的深度分销。
3. 综合素质
抗压能力： 极强的心理素质和应变能力，能应对农产品价格暴跌、滞销、极端天气断货等突发危机。
商业敏感度： 具备成本核算意识，能在丰产年快速去化，在减产年争取溢价。
4. 优先考虑
自带大型经销商资源或大型企事业单位采购渠道者。
熟悉农产品电商直播或新媒体营销玩法者。
有驾照且能熟练驾驶。

【薪酬与考核】
薪资结构： 高底薪 + 绩效奖金 + 提成 
关键考核指标（KPI）：
硬性指标： 年度销售额达成率、回款率、净利润目标。
过程指标： 渠道拓展数量、新客户开发数、重点产品（新品）推广达成率。
管理指标： 全链路损耗率控制、核心团队流失率、库存周转天数。

8:30-18:00，月休4天

工作地址

曲靖市罗平县长青大道产业园区10栋

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